Мобильные бега: «БеСТ» вдарил демпингом

Неожиданную прыть проявил амбициозный оператор сотовой связи «БеСТ». Пришпоренный новыми китайскими инвестициями он резво обскакал в ценовой политике своих главных конкурентов — «Мобильные ТелеСистемы» и СП ООО «МЦС». ЗАО «Белорусская телекоммуникационная сеть» представило временные тарифы на услуги мобильной связи, которые могут спровоцировать очередную войну тарифов и ажиотаж на рынке связи. Своих конкурентов «БеСТ» угрожает забросать дешевыми внутрисетевыми разговорами, СМС-сообщениями и нелимитированным доступом в Интернет. По мнению специалистов, в аномальной весенней резвости ЗАО «БеСТ» нет ничего удивительного. Еще летом прошлого года оператор пребывал в коммерческой коме и нуждался в экстренном переливании абонентской базы. Как и ожидалось, на голую национальную принадлежность и льготные тарифы белорусы не клюнули. Под флаги ЗАО «БеСТ» в первом полугодии 2006 года встало всего 13 тысяч человек. Скептики поговаривали, что на этом подписка на услуги оператора остановится.
По крайней мере пока «БеСТ» не изберет более радикальную и эффективную стратегию борьбы за выживание на рынке. Госоператор предпринимал неоднократные попытки расчистить своим крупом место у общей кормушки, но все тщетно. На вялые акции «БеСТа» конкуренты реагировали щедрыми скидками и богатыми подарками. Небольшой реванш «БеСТ» взял за счет своей акции «Набери и говори». Ее смысл заключался в существенном снижении цен на услуги и вовлечении всех новых абонентов в тестирование услуги GPRS. За выявление технических огрехов в организации мобильного интернета «БеСТ», в отличие от конкурентов, готовых платить тестерам за услуги, брал деньги. При этом, по словам первых тестеров, GPRS был далеко не the best.
Скорость доступа в интернет оказалась настолько мала, что едва окупились средства, отданные оператору за право участия в тестировании. Сейчас, когда GPRS запущен в коммерческую эксплуатацию, заместитель генерального директора компании Сергей ПоБЛаГуЕВ с присущим ему чувством глубокого удовлетворения уверяет, что проблем с шириной канала доступа в интернет у «БеСТа» нет и не будет.
Сама же акция «Набери и говори» привела под знамена компании 100 тысяч новых абонентов. По сравнению с многомиллионной армией конкурентов «БеСТу» достались крохи с барского стола. Для того чтобы под длинные гудки умыкнуть со стола что-нибудь пожирнее, национальный оператор затеял игру с тарифами. На этот раз белорусская карта легко бьет кипрскую и даже российскую. «БеСТ» временно отказался взимать абонентскую плату и установил стоимость минуты разговора внутри сети в размере от 10 рублей. Столько же оператор будет просить за одно SMS-сообщение. На данный момент два первых оператора не располагают столь привлекательными тарифами. Новый ценник ЗАО «БеСТ», по словам Сергея Поблагуева, является уникальным. Заместитель генерального директора, жизнерадостно улыбаясь, уверяет, что тарифной войны между операторами акция национального оператора не вызовет. Ну или, по крайней мере, не должна. Мол, сам «БеСТ» выше всяких ценовых войн и, случись что, останется в стороне. Любопытно, что при этом Поблагуев фактически не отрицает, что цены в какой-то степени демпинговые и далеки от понятия рентабельности. Если бы было иначе, о 10 рублях за минуту было бы заявлено в день запуска сотовой сети в коммерческую эксплуатацию. Этого не случилось, и весь год «БеСТ» лихорадочно искал способы заманить в сеть как можно больше абонентов.
Увы, на технологические раздражители и новые услуги белорусы реагируют слабее, чем на звон сэкономленной монеты. Компания «Мобильные ТелеСистемы» поняла это практически сразу. Национальному оператору понадобился год. Благо к этому времени подоспели долгожданные китайские инвестиции. Поблагуев отметил, что компания уже заключила контракт с китайским партнером на сумму свыше 200 млн. долларов. Инвестиции в развитие проекта делает и государство. Так что место для маневра и демпинга у «БеСТа» есть. Но до тех пор, пока не заговорит тяжелая артиллерия конкурентов. В этом случае рывок вперед на втором круге может оказаться отчаянной попыткой благородного скакуна избежать поездки на мясокомбинат.
Владимир ВОЛКОВ “Ежедневник”